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辛克侠:单一渠道营销必被淘汰 组合营销才能生存

已有 450 次阅读2012-12-31 10:25 |系统分类:专栏

        2012,在受到“爆破营销”、电子商务等新式营销模式冲击之下,家居业面临渠道变革,行业洗牌加速。对此,2012年12月26日,在第九届中国 家居业发展高峰论坛上,月星集团副总裁辛克侠,喜盈门家居广场副总裁许惊鸿,联邦家私副总裁周山林等14位家居业领军人士,就家居行业洗牌问题进行了激烈 的讨论,在谈到谁会先被洗牌出局时,辛克侠认为,如果只以单一爆破作为营销手段,必将最先被淘汰出局。

        辛克侠表示,价格战永远存在,但在如今的变革形势下,如果企业只以单一低价的爆破营销方式,作为唯一的促销模式,就是死路一条。“如果回到十年前的家电业,有99个电饭锅送出去的报纸广告一卖,排队的人群超过5公里。可是现在要打这种广告,就不会有这样的效果了。”

        周山林也认为,热衷搞爆破营销的企业,就像恐怖分子,“爆破营销就是自杀式袭击,杀一千自损八百,甚至自损一千二,怎样能够活下去呢?”

        对此,辛克侠认为,不能单一否定爆破营销,使用组合营销的方式才是企业的生存之道,“爆破营销作为营销组合一员,起到聚集人气的作用,但只能作为其 中一个补充的部分,不要试图把它扩大化。”在这个的营销组合里面,爆破营销,价值营销,市场区分定位营销,服务营销等等营销方式需要组合使用,相辅相成。

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