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新兴的网络营销在卫浴业遇到很多难题

已有 437 次阅读2013-3-4 10:25 |系统分类:专栏

       相关专家指出,家电网络购物每年在以300%在增长,而卫浴行业的增长却只有15%,并且在2500亿元的交易额中所占份额不到一成。卫浴行业的网络营销还是一片空白,没有任何垄断性品牌,市场范围还很大。另外卫浴行业传统销售模式成本太高,而网络营销成本低,对商家来说盈利更容易。

        在网络营销、电子商务在其他行业进行的如火如荼的时候,卫浴是否适合开展网络营销,这个问题一直在困扰着一些成长型卫浴企业的总经理和营销高管们,而适合 卫浴行业、起着成功典范作用的网络营销模式更是一直都“千呼万唤不出来”。整个卫浴行业根深蒂固的传统营销模式和理念,让新兴的网络营销在卫浴业遇到很多 难题。

       哪些卫浴产品适合网络推广?哪种网络营销策略比较适合卫浴产品的推广?由谁来做这件事情,流程是怎样的?推广的效果如何评估和改进?对于这些疑难问题,一 些规模比较大的卫浴企业的实际行动作了解答,只不过大部分卫浴企业“犹抱琵琶半遮面”的做法让网络营销的用武之地看起来并不大,作用似乎也不是很明显,人 们依然在卫浴行业网络营销实施过程中执行瓶颈前停留。

       一直以来,卫浴行业销售渠道和平台主要是终端店面、超市卖场、工程采购、家装采购等等,而近一两年新兴的网络直销与网络团购模式还尚未成型。在塑造卫浴的 品牌知名度上,也主要依托杂志、报纸、户外广告、电视广告和展会、企业活动等,网络营销的横空出世与逐渐成熟正在试图打破这种定律。

       据相关建材营销中心通过对卫浴网络营销的关注、研究分析与实践,发现目前卫浴企业不仅在网络营销计划上显得犹豫,策略模糊,方向不明确,执行不坚定,而且 即使已经非常重视网络营销的品牌,在网络营销策略方面也显得比较零散,很少有打组合拳的,步子迈得比较小,力度不够,在整个效果评估上也就不好把握。

       本来这种手段能够更好地帮助卫浴企业节省营销成本、突破市场困局,也能够更多地帮助中小卫浴品牌摆脱区域市场的限制、实现同消费者的更亲密地互动,但由于 策略的不完整、推行的不彻底、创意的缺乏,以及组合拳没打起来,卫浴企业能够从网络营销中得到的好处还非常有限。因此,网络营销对卫浴产品终端销售拉动、 品牌知名度提升、渠道开发支持方面还显得力有不及,作用没有充分发挥出来。在执行难题面前,大多数卫浴企业对网络营销还只是“光说不练”,典范性举措和手 段依旧不见广泛普及,摇旗号令的企业依然迟迟不见冒出头。


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