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从江南Style到莫言买房 元芳,你怎么看?

已有 655 次阅读2013-6-20 01:55 |系统分类:文化

        莫言得奖,房产商很忙。碧桂园凤凰城在莫言获奖的隔天就和各大媒体同步,在售楼处打出横幅“祝贺莫言喜获诺贝尔文学奖”,并推出10套特价房。随即,获得“莫言盘”称号的碧桂园凤凰城,又在微博上快速启动了“凤凰城莫言体”有奖征文活动。

        房产商对莫言这么感兴趣,主要是因为莫言奖金尚未到手就声称要在北京买套大房子。乘着莫言获奖的东风,中浩董事长朱文俊也在微博上公开声称“青溪庄园独栋别墅送莫言”。随后,雅居乐华东区营销总监邵晴在微博上调侃:“南京,只有藏龙御景适合莫言老师!”


        要说哪个行业与社会热点结合最为密切,反应最为敏捷,房地产当排名第一。这不,万科与中海在江北市场硝烟乍起,中海便借用微博热点“你幸福吗”调侃对方, 紧接着,恒基九珑天誉也随即推出“你幸福吗”恒基版。而《江南style》更是被恒基玲珑翠谷、海峡城、万锦熙岸和凤凰熙岸分别做成了《恒基 style》、《海峡城style》、《大河西style》和《凤凰熙岸style》借力传播。“元芳体”刚火起来,一向敏捷的碧桂园凤凰城又即刻推出了 与诺贝尔促销相结合的元芳版。

       微博时代,房产营销的反应速度越来越快,也越来越多地向微博传播倾斜,众多在业内耳熟能详的传播案由此诞生流传。但快速传播的背后,热门话题怎样跳出业内 的小圈子,演变为楼盘潜在客户的实际到达并引起关注?眼花缭乱的各式房产微博营销,怎样解决快速与精准的两全难题?微博传播对房产项目的实际销售,如何起 到真正的促进作用?

        目前,这些结合热点的微博转发率并不高,最多的不过93次,少的也就七八次,对比某地产名人一条心灵鸡汤微博能有几千的转发,这些楼盘官微热点话题营销的 传播影响更多地局限于业内,只有被纸媒等传统主流媒体引用之后才能进一步放大传播效应,中海凤凰熙岸的4亿哥即是典型的案例。

        撇开传播效果不谈,能够从关注度转变为美誉度进而促进销售也是殊为不易。前些日子京东商城的价格战营销案就是非常明显的例子。关注度暴涨之后,京东商城销售服务等环节存在的问题逐一暴露,随后主流媒体一边倒地讨伐,其结果是赢得了关注度,美誉度却有所降低。

        微博营销只是众多营销手段中的一种,可借力传播、可促进销售,但必须有一个完整的营销系统来支撑与跟进。能够使这一整套的营销系统最后取得成功的,决定性的因素一定也必须是背后的好产品、好房子


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