马上注册  找回密码

QQ登录

开启辅助访问
搜索

远东美居赵献波:放开思维才能做好营销

已有 528 次阅读2013-4-23 10:16 |系统分类:看法

    2012年对于家居圈的每一个人来说,工作状态都非常紧张,受困于经济形势的低靡,销售业绩总体相对一般,但是大品牌业已在圈内拥有了有力的口碑效益,而部分小品牌却面临着垂死的挣扎,这一阶段马太效应尤为明显。远东美居建材连锁有限公司沈阳分公司团购部经理赵献波对此表示,在这个阶段,企业以开放的营销思维方式融汇贯穿在发展命脉之上,清晰定位品牌,有针对性的渠道拓展,将成为家居圈高层经营思路的重中之重。

    团购发展有舍才有得

    “在沈阳,很少有成规模的公司性质的企业愿意参与到家居团 购砍价会的活动中来,大多以私人小品牌为主,很多品牌把原因归结为成本过高,压力过大。”赵献波对此深有体会,据他介绍,“沈阳相比北京来说房源相对较 少,但现已经处在开发阶段,很有潜力,同时此地是东北三省最大的一个城市,经济发展迅速,家居行业前景相对不错。从家居团购方面讲,该市场虽说已初具规 模,但是能参与进来的品牌种类参差不齐,参加团购的大多以小品牌为主,而团购作为新兴的购买方式,非常具有现代化特征。”

    团购砍价活 动的主要目的就是能够集中客户,让大家统一购买,厂家薄利多销。提到薄利,很多商家都会觉得没有什么利益可赚,因而选择放弃,而沈阳远东美居建材连锁有限 公司沈阳分公司旗下的法恩莎品牌一直以来都在开展团购工作,负责人赵献波表示,“团购砍价多少都会受到影响到利润,但是不是有影响就不做了,这毕竟是一个 新兴的渠道,是一个很好的推广形式,比直接做广告要强很多,不仅可以让消费者直接体验,还能起到口口相传的作用,对于品牌影响力的形成非常有利,有舍才有 得,不要因小而失大。”

    营销渠道要有所侧重

    2012年的沈阳家居建材市场也是冰天雪地,面对零售市场冷清的境况,各家各户都是摩拳擦掌,做着热身运动。据了解,法恩莎在沈阳有9个专卖店,2个专门的团购店,员工有90人左右,在沈阳的家居建材市场里属中偏上的企业规模。

    “一直以来我们都非常重视渠道拓展方面的工作,零售、家装、小区、团购、网销五种渠道都有实施,并且会根据各个时段的特殊性有选择的开 展。”赵献波称,公司除了经常会参与团购网站的砍价活动之外,还在公司内部设有自己专业的团购队伍,并在2012年的市场进程中颇见收益。沈阳法恩莎的渠 道虽然很多,但是多而不杂,懂得有重点的发展。在五种渠道当中以零售、团购、家装三个方面为中心,其中团购占总比重的20%-30%,正是由于公司对经营 渠道拓展的重视,在面对2012年整个沈阳业绩大幅下降的困境时,法恩莎依旧能够保持稳步增长的业绩状况。

    品牌经营要理清思路

    2010年8月远东美居建 材连锁有限公司正式建立沈阳分公司,主要经营法恩莎卫浴•瓷砖家居建材品牌,并从北京总公司调用了总经理、团购部经理、物流部经理、售后部经理等领导层, 试图从核心力量着手,把北京业已成熟的经营模式因地制宜的搬入沈阳,从建立之初到今天的规模,在2年多的时间里,销售量已经进入稳步状态,并一直保持跳跃 式的增长态势。

    如何看待经营品牌价值的问题,赵献波表示,“认清品牌价值,要有清晰的思路,首先定位要准确,知道自己的品牌属于什么样的档次,再根据品牌 不同的层次制定出合理的营销计划和部署,这一点非常重要。”据了解,法恩莎产品的优势在于它的质量和设计,厂家在质量上严格把关,从细节的配套水件要求做 起,且每年厂家的出口量很高,一旦出现问题,公司要求在24小时之内务必为消费者解决,同时其产品的设计均来自于意大利的设计师构想,综合整体情况,法恩 莎在卫浴品类中被业界认定为中高档品牌。

    除了本身的品质的保障之外,团队的建设也尤为重要,“一个品牌经营的好坏,人在其中起到了不可磨灭的作用,团队的核心一定要在大局上有宏观 的眼光。”赵献波称,产品的质量是品牌发展的根本,能不能把品牌做到深入人心,就要看团队的创新力和执行力的发挥程度。事在人为,在营销过程中理清思路, 成功的路就可谓走了一半,认清品牌价值,理清思路,才能让企业的明天更加美好。


雷人

握手

鲜花

鸡蛋

路过

评论 (0 个评论)

facelist doodle 涂鸦板

您需要登录后才可以评论 登录 | 马上注册