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中小卫浴企业应该如何建立营销团队呢?

已有 516 次阅读2013-4-6 00:00 |系统分类:研究院

       在卫浴厂家营销团队的建设中,中小企业的团队建设是比较尴尬的。卫浴厂家如何建立良好的营销团队,才能让自己进行更好的发展呢?    

       在中小卫浴企业品牌营销团队建设中,团队的激励机制是品牌留住人才的关键。大的卫浴企业,凭借企业成熟的机制和企业的光环,可能不需要付出太大的人力成本 就能留住人。同时,通过卫浴企业成熟的网络,能够保证企业销售人员的基本收入,同时,由于成熟品牌形象,致使在品牌招商过程中,相对较容易实现。这是知名 品牌或大品牌的魅力和在人才机制上的核心竞争力。有利有弊,大企业或成熟的企业,往往存在用人机制老化,任人唯亲的严重现象存在,一些有个性有想法的员工 无法实现自己的事业目标,因此,形成了思想上的束缚感。这往往成为卫浴企业人才流失的关键。

       那么,中小卫浴企业,特别是新成立的品牌,在组建团队是,往往有出人头地的机会。一些拥有特别思维和想法的人员,能在团队中发挥重要的作用,有机会往更高 层面上升。因此,这是中小企业在用人机制上的优势所在。同时,中小企业,由于市场处于开拓期或不稳固期,那么面临的市场开拓压力,供货速度,客户服务等等 方面的不确定性,成为中小企业面临人才缺失的关键。因此,中小企业建立共同发展的人才激励模式,将成为构建团队的核心和关键所在。企业能否将企业的未来和 员工的未来进行嫁接和捆绑,在未来去实现,同时,通过小目标的达成,而树立企业品牌的信誉度和继发性,能够在让卫浴企业和品牌共同成长。

       在卫浴厂家营销过程中,差旅费等费用是企业很大的一笔开支。在一些新品牌上马之时,由于缺乏前期明确的品牌定位。一些从大品牌空降或挖来的精英操盘手,一 味的追求老东家的感觉,在有意或无意中模仿,形成大而全的团队构建,导致卫浴企业或品牌在短时间内迅速倒闭的不在少数。

       中小卫浴厂家建立营销团队,需要从多个方面进行观察分析以及实际数据,正确建立营销团队,促进卫浴厂家营销团队更好的发展!


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