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橱柜大 小品牌的核心各自在哪里

已有 293 次阅读2012-2-4 16:41 |个人分类:我的视觉|系统分类:看法| 产品, 橱柜, 业内人士, 消费者, 中国

  橱柜行业要继续发展,必需首先完成对混乱市场的整顿。历史经验告诉我们,解决问题的最好办法是疏,而不是堵,不应该是现在大品牌对小品牌一味的封杀,一个小品牌倒下了,还会有十个百个小品牌窜进来,这是中国橱柜行业的基本现状。

  都说中小橱柜企业给行业添了乱,无非就是指责他们乱了橱柜产业的行情。一边是市场指责中小橱柜企业乱了价,不卖好产品。可是市场有没有想过,中 小橱柜企业没有好产品可卖,有好产品放他们那也卖不出去,就算把欧派的东西拿给他们卖,能卖出去吗?欧派价格定位那么高,又岂是人人都买的起的?中小橱柜 企业无非是想卖点物美价廉的产品,赚点薄利,可就是这点最朴实的想法也被市场逼得难以实现,想卖物美价廉的产品,首先得有这样的产品才是。

  有人说,市场上这样的产品很多啊,是的,笔者不否认,到处都可以进到这样的产品,作为任何一个业内人士都一清二楚,哪个品牌的产品质量还不错, 进价也不是太高,可是拿来了消费者不认帐,消费者根不清楚这个产品品质倒底怎么样,问题出在哪里,因为这个品牌的产品消费者从来没有听说过,没有听过的牌 子再好也是杂牌,有几个消费者原以身试法?花钱去买一个未知的产品?而如果这个产品是有知名度的,生产企业的实力能够得到消费者信可的,品质是有保证的, 那我们任何一个消费者也都可以欣然接受,至于是从谁哪里买又有多大关系?

  然而,我们的橱柜市场缺少这样的产品,缺少即物美价廉,又有知名度的产品组合。中小橱柜企业往往是一不做二不休,好产品消费者不认帐,那就干脆 拿最便宜的最差的给消费者做吧,这样的结果就是行业进一步混乱。消费者的利益愈加没有保障。到最后是中小橱柜企业产品也做不好了,服务也没法做了,钱也赚 不到了,家家关门大吉,行业的人才进一步流失,接着又是一大批新人转入橱柜行业,继续着行业的混乱。

  造成目前的行业混乱跟大品牌对中小橱柜企业的封杀不无关系。大品牌的封杀一边造成中小橱柜企业的经营困境,一边却又无法阻止中小橱柜企业对市场的瓜分。更无法阻止中小橱柜企业全国遍地开花的格局,导致了中小橱柜企业夹缝求生存,大品牌丧失市场分额,互为分庭抗礼。

  大品牌有什么,大品牌有全国消费者姓得过的产品。

  大品牌想做什么,大品无非想让全国的消费者都买他们的产品。

  大品牌缺什么,大品牌因为自身的盲目扩张,什么店大为王?经销商无端端的将品牌的经营成本抬高到了消费者无法接受的地步。这使大品牌进一步扩大市场份额的愿景破灭。

  小品牌缺什么,小品牌拿不出消费者真正想要的好产品。

  小品牌有什么,小品牌有全国的经销渠道;小品牌有灵活、低成本的经营模式,有天然的低价格优势;小品牌有人才,有技术,只要稍家规范,他们就可以提供和大品牌同样的服务。

  大品牌和小品牌本并无冲突,如果,大品牌愿有把自己的产品拿给小品牌分销,消费者通过小品牌的低成本渠道买到了大品牌的好产品,大品牌的产品也因此走进千家万户,本是互惠互利的事。然而却没有哪个大品牌愿意做。

  这里面是不是还存在什么隐性的利益冲突呢?经过笔者的进一步调查,终于发现了问题所在:

  非核心部件的提供(柜体,也称箱体;双饰面板等一类用简单的工木机械就能加工的门板产品):

  大品牌自己生产什么,橱柜柜体(橱柜里面最容易生产的非核心部件)和少量门板产品(橱柜里面最容易生产的类核心部件)

  小品牌自己生产什么,橱柜柜体(橱柜里面最容易生产的非核心部件)和少量门板产品(橱柜里面最容易生产的类核心部件),纵使小品牌完全没有自有 生产环节,也能以低在在当地采购到这类差别不大的产品;其他核心部件的提供(门板、台面、五金电器):大品牌的核心部件从哪里来,小部分自己自足,大部 分从有实力无品牌的OEM工厂采购;

  小品牌的核心部件从哪里来?基本不能自行生产,全从OEM工厂采购,至于OEM工厂的实力如何,实在无法确知;通过以上对比,我们发现了一个行 业怪状,小品牌可以轻松获得和大品牌相同的产品。小品牌完全可以追踪到大品牌的进货渠道,和大品牌在一个工厂进货,其实大品牌和小品牌一样,都成了二手贩 子。笔者也终于发现,大品牌不愿做批发的真实原因。

  因为大品牌自身的产能限制,不能为中小橱柜企业提供第一手货源,要突破产能限制,除非大企业完成对各类生产企业的并购,当然并购并非虽一的出 路,国米现在就是绕开了并购环节,对各类生产企业展开了横向整合,实行充分的合作,其实大品牌也可以这样做,筛选一批优秀的生产企业为大品牌做OEM,充 分利用大品牌的影响力和信誉保障向分销商和消费者推广,笔者认为,这样做是很容易得到分销商和消费者的认可和接受的。

  当我们选择了优秀生产企业合作,必然将大批劣质生产企业排挤在外,最终形成没有品牌的劣质产品无人买也没有哪个经销商有动力去卖的格局。从而达到将这部分劣质生产企业淘汰的目的,这样便可在源头上净化和规范橱柜产业。

  笔者始终认为,只有从源头上消灭或兼并劣质产品的生产企业,才能杜绝劣质产品在市场上的出现;而各中小橱柜企业的经营者却是整个行业的中坚力 量,中国橱柜行业缺了他们将是消费者最大的损失,所以,作为行业的领航者应该保护这份有生力量,对他们进行统一的规范与管理,给许他们必要的经营指导和技 术扶持,从而让他们更好的服务这个市场。

  当然,这样做可能需要大品牌放弃一部分即得利益,但对整个行业的健康发展来讲,这是行业唯一的出路。


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