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吸引品牌和顾客成难题 家居展会遭遇创新瓶颈

已有 372 次阅读2013-3-7 16:55 |系统分类:专栏

  3月将迎来家居“展会季”。北京、上海、广州、深圳、东莞等主要展会主办地,家博会、建博会、家具展、木门展、地板展等各个与家居相关的展会纷至沓 来。针对消费者的展会总是服务员比顾客多、针对经销商的展会面临知名品牌缺席,已让火热的家居展会陷入窘境。如何吸引品牌和顾客,如何创新求变,是家居展 会亟待突破的瓶颈。

  九大展会扎堆3月

  阳春三月,家居业可谓好戏连台。据不完全统计,仅在北京、上海、广东三地当月就有不少于9个大型家居展将相继鸣锣开幕,个个都是值得期待的重头戏。

  在北京,最早登台的是2013年第20届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会,将于3月7日在北京国际展览中心老馆、新馆同期开场;紧接着,以“绿 色-科技-未来家”为主题的2013春季第10届北京绿色家博会将在3月8日正式启幕,蓄意掀起春节后首场家居建材采购风暴;1500个展位、近 30000平方米展出面积超大规模的家居建材装修采购会——华夏家博会(2013北京春季展)又在“3·15”接力;3月13日,以“创新、品牌、专业 化、国际化”为主题的第12届中国国际门业展览会将再开启一场门的盛会。

  在广东,被誉为“中国家具行业风向标”的第29届国际名家具(东莞)展览会将在3月16日隆重开场;88万平方米年展示规模、4500家展商、19万 名全球采购商,这三个数字令整个家具行业对3月18日启幕的第31届中国(广州)国际家具博览会翘首以待,民用家具展、办公环境家具展各显风采,这场行业 的盛会将持续到3月底;3月19日,第28届深圳国际家具展也将拉开帷幕。

  在上海,享有“地板行业晴雨表与风向标”美誉的DOMOIEX 2013中国上海地板展览会又将在3月26日云集地板品牌,并将“中国地板大会”作为展会的亮点。

  一场场行业盛会接踵而至,注定了3月是家居行业的“展会季”。

  展会效果大打折扣

  展会,是人们购买新产品的场所,是厂家展示新产品的平台,是经销商寻找合作伙伴的舞台,更是一个行业信息的集散地。然而,展会的轮番举行,越来越变成固定模式,失去了其本来的价值。

  逛过家博会之类的展会的人们一定会有这样的经历:刚走进展览区域就被涌上来发传单的服务员围住,走进展馆则会遇到更多的拉客者,让人根本没法好好看产 品。“我们也不想这样,这也是没办法。”在去年的北京家博会上,一位参展商曾无奈地告诉北京商报记者,展会曾是不少厂商的重要销售终端,高品牌集中度与低 价策略吸引大批消费者前来“赶集”,可如今却陷入服务员众多、消费者鲜见的尴尬窘境,“本来就粥多僧少,再不‘热情’点,就只能空坐着了”。

  在面向消费者的展会陷入“抢人头”似的争夺战之时,面向行业经销商的展会境况也没好到哪儿去。由于门槛不加设定,越来越多的小品牌也加入展会,导致大 品牌都不愿意再参加展会。当北京商报记者询问大自然地板品牌总监管琪林3月会参加哪些展会时,他表示“今年近期的展会都不参加”。书香情缘家具董事长麦海 枝也表示一个都不参加,因为“耗时耗力,又没什么效果”。据久盛地板负责人透露,去年仅参加展会就花了几百万元,却没有多大成效,因而参加展会往往是“给 主办者捧场”。

  如何创新成瓶颈

  “展会年年办,形式却一成不变。”一位厂商表示,展会就像鸡肋,不亮亮相不行,去了又耗时耗力耗钱,收效甚微,参展倒成了企业的一项负担。令人欣慰的是,不少展会举办方已经意识到办展会不能只搭台,必须有所变化,创新求变才能迎来生机。

  2013春季第10届北京绿色家博会负责人马岳告诉北京商报记者,今年的家博会增添了“绿色-环保”元素,所有参展企业都必须有相关环保测评证书,“我们要让消费者在享受‘省心、省力、省时、省钱’快乐采购的同时,也感受到时尚健康的‘绿色家装’、‘环保家装’”。

  那些面向行业经销商的展会,功能也要发生新的变化。中国家具协会副理事长朱长岭表示:“以前的家具展会最主要的功能是招商,给厂家和经销商提供一个联 系的平台,厂家寻找经销商,经销商寻找厂家和品牌。随着行业的发展,展会的形象展示功能、宣传功能、行业交流功能日渐凸显出来。”


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